El análisis de la motivación extrínseca gira alrededor del lenguaje y la perspectiva del condicionamiento operante. El condicionamiento operante es el proceso mediante el cual un individuo aprende a operar con efectividad dentro del entorno, y hacerlo en el ambiente propio equivale a aprender y comprometerse con aquellas conductas que causan resultados reforzantes (por ejemplo, lograr aceptación, adquirir dinero) y librarse de consecuencias desagradables o punitivas (como rechazo o despido).
Situación: niña grita
Respuesta: la mamá le da dulces
Consecuencia: grita con más frecuencia
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